實體分銷不僅涉及貨物的儲放，還涉及到在分銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的溝通和分銷包裝產(chǎn)品的方式。工廠和市場的鄰近程度對于大體積、低價格的產(chǎn)品而言，比對于高級的資本貨物來說更重要。但是儲存在工廠、倉庫還是后勤中心是分銷戰(zhàn)略重要的一部分，將決定你是否能夠提供和競爭對手一樣好或更好的服務(wù)。
就實體分銷來說，客戶服務(wù)與提供給客戶的產(chǎn)品便利水平相關(guān)。分銷是在合適的時間將這個產(chǎn)品（為客戶）送到指定的地方。理論上企業(yè)都想為客戶提供100%的產(chǎn)品便利，但是在實際中這是不可能實現(xiàn)的，必須在花費和相關(guān)的利益間找到平衡。額外的取得便利條件的花費不能超過最后應(yīng)獲得的額外收入。

典型的分銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)介紹如下。
分銷戰(zhàn)術(shù)：
?設(shè)立自己的店面直接分銷；
?因地制宜選擇經(jīng)銷商；
?增加自己的銷售覆蓋范圍；
?擴展在線商店服務(wù)內(nèi)容；
?增加產(chǎn)品倉庫數(shù)量；
?盡量避免只使用一個大倉庫的情況。
戰(zhàn)略就是提高服務(wù)，而戰(zhàn)術(shù)：
?設(shè)立國家的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；
?把服務(wù)從有服務(wù)中心的主要企業(yè)推廣至全部范圍。

接下來我們來看看下面這個案例。純果醬公司沒有考慮電話營銷或直郵廣告，因為這些方式對這種產(chǎn)品是不可利用的渠道。它主要采用直銷和分銷（經(jīng)銷商銷售給小型零售商）的混合模式。它利用全國范圍內(nèi)的產(chǎn)品廣告來支持這些渠道。同時，擴展東莞網(wǎng)站設(shè)計功能及在線服務(wù)內(nèi)容以便客戶直接下訂單購買禮包和特制口味產(chǎn)品。
公司采用的實體分銷
這個公司只有一個工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，通過一家大型托運承包商來給主要批發(fā)商、經(jīng)銷商和大型零售商送貨。公司有一個完整的實時計算機數(shù)據(jù)庫，顯示所有倉庫在任意時間的儲存量。產(chǎn)品用箱子打包30瓶一箱。12個箱子打包到一個貨盤，然后用收縮性薄膜包裝到貨盤上。在出口市場方面，純果醬公司在各個國家都有經(jīng)銷商。產(chǎn)品在英國市場以同樣的方式來包裝運送。
需要做的改變／補充的是純果醬公司準備擴展它的東莞網(wǎng)站設(shè)計功能及在線服務(wù)內(nèi)容，以便人們可以在網(wǎng)絡(luò)上在線購買。增加了Stats2.0版本的東莞網(wǎng)站制作分析軟件。還計劃準備擴大在英格蘭北部和蘇格蘭的分銷量，為迷你罐系列產(chǎn)品的旅館貿(mào)易簽訂分銷交易。在出口市場方面，它會繼續(xù)拓展分銷渠道——特別是在美國的北部。